福晟集团董事长、总裁潘伟明

　　2009年12月31日，福建福晟集团顺利入主福建漳州当地第一大盘——1300亩的毅达新城资产项目，并将项目正式更名为“福晟·漳州钱隆学府”。此前几天，福晟集团董事长、总裁潘伟明亦被授予福建省优秀企业家称号。海西地产界的品牌企业福晟集团和其掌门人再次引发业界关注。日前，潘伟明接受了中国房地产报记者的专访。

　　记者：福晟签约承接漳州毅达资产项目，是出于怎样的考虑？

　　潘伟明：这个项目是漳州的“民心工程”，对福晟而言，这体现了我们的战略：第一，我们现在致力于把已经进入的二三线城市做深做透，此前开发的漳州钱隆首府有着很好的品牌形象；第二，我们不拍高价地，承接转让项目成为战略选择；第三，在二三线城市希望做能开发5－8年的项目，形成良好的品牌效应。

　　记者：福晟进入福州短短几年时间，就跻身福州地产第一品牌方阵，成功的关键有哪些？

　　潘伟明：首先，信心很重要。福晟进入福州这几年，市场几起几落，但我一直很看好中国的经济前景和房地产市场。第二，福晟始终坚持将对客户负责摆在第一位，从户型、园林绿化、物业管理、销售服务、按时交房等多方面进行量化。比如我们在福州金山的一个项目公摊只占12%-15%。第三，在开发过程中实现广东前沿开发模式与福州本地人文的有机结合，强调满足福州人的购房喜好。第四，与战略伙伴诚信合作，我们与银行、设计、施工、建材等上下游企业合作稳定，保证了产品品质和企业发展的稳定性。

　　记者：这几年福晟是否已经形成自己的产品线特征，将来是否还要深化调整？

　　潘伟明：我们提出要用“鹰的眼睛、豹的速度、狼的耳朵、熊的力量”做好产品品质。福晟钱隆系列产品已经形成了非常鲜明的特色，现在我们明确提出口号做“中产阶级住房的领跑者”。福晟今年成立了专门的“中产阶级住宅研究院”，研究城市中产阶级群体的消费喜好。

　　记者：资本与土地是地产企业两条生命线，福晟如何保持这两条生命线的通畅？

　　潘伟明：资本与土地是房地产企业的两条腿，两条腿结合好才能跑得又快又稳。在土地储备上，福晟是“有节奏的保守主义”，根据企业的人、财、物现状，形成了自己的储地、开发节奏。目前我们储备500多万平方米土地，足够5－8年的开发。除了漳州1300亩项目和成都的100万平方米旧城改造项目，去年底一个月时间，我们在福州连拿两地块。在资金方面，我们强调要保持现金流，至少要保持5亿－8亿的风险储备金。2006年我们收购重组了福建六建集团，去年6月我们与省建行、建银国际签订了上市战略协议，现在正在筹备上市。

　　记者：福晟目前的布局与将来的战略发展目标是怎样的？

　　潘伟明：海西是福晟要扎根的地方。我们要继续做大、做强、做深、做透，开发经营5-8个地级市，通过五年时间在福建的销售量达到前三名。立足海西，还要志在中国。我们要以福州为根据地，辐射全国市场，下一步我们的城市战略是中部看好长沙，西部看好成都。我们未来的目标是布点六省二十市，成为全国深具影响力的品牌房企。