“团购”一说在楼市并不新鲜，其目的十分明确：凝聚就是财富，通过集体的力量得到购房的实惠。不过，真要组织“团购”对普通购房者来说并不是件容易的事。由东南快报首创的“周末购房节”，不仅为读者实现了这个梦想，而且比传统意义的“团购”增添了更加丰富的内涵。“东快周末购房节”活动依托媒体平台，实现了资源整合，为购房者带来了一系列的优惠和服务，开启了一个“新团购”时代。

　　事件

　　“百万赢家·东快周末购房节”

　　再导“破冰”神话

　　２００８年７月至８月期间，一场由本报精心筹备的名曰“百万赢家·东快周末购房节”活动将隆重登场。作为东南快报首创的品牌活动之一，“周末购房节”在阔别三年之后再度启动。届时，“东快周末看房直通车”“看房中大奖”“购房大优惠”“购房课堂”等系列活动将再次让福州众多置业者重温“盛夏购房，清凉一夏”的奇妙感觉。

　　为配合此次活动，东南快报每周特别增设一期“百万赢家·东快周末购房节专刊”，通过对国家政策的深入解读、分析，并结合福州房地产市场的真实现状，引导购房者客观、理性地看待当前楼市，回归正常的消费信心；依托媒体平台，实现资源整合，为购房者带来一系列的优惠和服务；通过一系列活动，重新激发持币观望的消费者的购房热情，再造一个健康的火热楼市。

　　从２００７年下半年开始，关于楼市的各种声音影响了购房者的购买预判和决心。２００８年，房地产市场仍然持续低迷，许多购房者或持币观望，或将资金转作其他投资，对楼市构成了巨大的销售压力。但是，据业内专家分析，目前购房自住的刚性需求依然旺盛。在经历了近一年的“盘整期”后，短线炒家已然淡出楼市，福州楼市已经“挤干”水分，还原了以自主型购房需求为主的健康状态。从目前情况分析，福州房价已经形成了一个坚实的“底部”，今后将平稳运行，继续“慢慢涨、年年旺”的良性步伐。因此，对普通购房者来说，购房自住的时机已经来临。

　　面对“旺市”成“望市”的尴尬，开发商们费尽心思，或以活动带动人气，或以优惠让利刺激购买激情……但是，依旧疲软的楼市证明，势单力薄成为掣肘其行之有效的软肋。

　　房地产市场观望、僵持的胶着现状亟需打破，而引导理性消费、恢复市场信心，继续维护房地产业朝着健康、持续、稳定的轨道繁荣发展无疑是公众媒体义不容辞的社会责任。对此，东南快报当仁不让！

　　背景 东快“团购”屡成破冰“尖刀”

　　一说起“团购”，很多人便会想起若干年前名震榕城楼市的“温州购房团”。不同的是，“温州购房团”是以纯投资获利为目的，因此所到之处人人自危；而本报所组织的“周末购房节”活动，却是以帮助购房者安家置业为根本目的。因此，本报所组织的“团购”活动历来都受到购房者和开发商的普遍欢迎。

　　２００２年夏季，正值福州房地产市场复苏之际，购房者由于对市场不甚熟悉，持币观望情绪浓厚，使得整个楼市处于胶着状态。于是，一场由本报组织的“看房直通车”活动（“周末购房节”的前身）应运而生。作为福州首创的“团购”行动，此次活动也由此成为打破当时楼市僵局的主要外因之一。

　　２００５年，经过短暂的市场调整期，在住房刚性需求旺盛的情况下，榕城楼市却仍然一度低迷，楼市僵局亟待“破冰”。是年７月，本报精心筹备的“东快周末购房节”及时出手。７月９日８时３０分，由本报“购房俱乐部”所组织的“周末看房活动”在闽江饭店准时发车，每周两辆空调大巴上百位会员，按照预定路线开赴六个楼盘的销售现场，正式拉开了“东快周末购房节”的序幕，新“团购”势力在榕城楼市得到空前的发展。之后两年，福州楼市迎来了最为辉煌的房地产高速发展期。

　　历史总是惊人地相似。２００８年，同样是宏观调控后的“盘整期”，同样是刚性需求异常旺盛，但市场也同样低迷。当然，作为一家颇具社会责任感的公众主流媒体，东南快报在楼市亟待“破冰”的时候又同样承担起“尖刀”的角色。

　　分析 媒体主导“新团购”势力

　　同样是“团购”，“温州购房团”一度让社会各界为之恐慌，而本报的“购房俱乐部”却受到购房者和开发商的普遍欢迎。这除了两种“团购”势力的目的不一样，更主要的是因为他们产生的背景因素不同。

　　产生于２００１年左右的“温州购房团”，切入的时机正好赶上了国家对房地产宏观调控的空白期。在这个时期，国内各地房地产快速发展，商品房的投资价值凸显，自然吸引了一拨又一拨以投资为目的的“温州炒家”前往搅市。进入２００４年以后，国家加大了对国内房地产业的宏观调控力度，特别是今年初以来，中央高层先后对国内各地的高房价现象“开刀”，一系列房地产“严政”随之接踵而来，房地产市场开始迅速降温，就连横扫国内各地楼市的“温州购房团”也都相继出现滑铁卢事件。

　　由于政策的连番打击，购房者对房价下降有了一个期望值，持币观望一度成了市场的主流意识。福州楼市自去年下半年开始便进入了一个观望期。这个阶段的表征，就是购房者希望降价，而开发商却是“咬定青山不放松”，市场呈现胶着状态。当然，随着宏观政策的进一步落实，地方政府的一些配套政策相继出台，再加上市场本身的一番“调整”之后，楼市逐渐明朗，购房者也知道期许降价的可能性不大了，购房意愿重新抬头。

　　但是，购房者对房价迫降的期许打破之后，又面临一个复杂心态：毕竟经过了一番的忍耐与期盼，就是指望能够买到一套实惠的房子，可是却没有等到一个满意的结果。如果再等下去会怎样？到底买还是不买？究竟要什么时候才能实现住房梦想？

　　如何让购房者早日实现购房梦想？如何能让购房者得到实实在在的优惠？诚如本报“购房节”活动负责人郭先生的说法：“组织这样一个活动，就是希望打破僵局，帮助购房者实现一个优惠购房的梦想。”

　　纵深 公众媒体稀释“团购”信用风险

　　对开发商来说，团购是当前形势下启动购房者需求的切入点、营收的增长点。但是作为并不简单的购买行为，成功的团购需要有效的组织。组织者的角色由谁来承担？房产不同于快速消费品，团购的组织者对开发商和购房者来说都要讲诚信，不能提供虚假的信息进行误导。

　　近几年，国内各地先后出现了花样众多的“购房团”，其组织者也是各式各样，有公众媒体、网络平台，也有银行和一些代理公司。但最后，能取得成功的，却只有公众媒体这样一个载体。

　　业内专家认为，相比网络、金融单位等“团购”组织者，大众媒体具有明显的优势。首先，在宣传造势上，大众媒体具有强大的传播力，能够吸引众多的购房者参与。相应的，所带来的客源越多，开发商给这种“团购”的优惠空间也就越大。其次，大众媒体具有特殊的公信力，能够起到市场监督作用，对参与的开发商也具有一定的威慑力，从而更好地保护购房者的合法权益。当然，更重要的一点，就是大众媒体是一个永续性经营的机构，它对自己的品牌意识也是非常强，因此，不但服务的质量有保障，而且延伸的服务也将会做得更好。比如说，购房过程中出现跟开发商的争议，作为组织方的大众媒体肯定会做好调解工作。

　　根据调查，在对团购组织要求方面，超过５７％的人同时选择“有客观公正的组织牵头、方便快捷的互动交流”这两项，从总体看，它们与“有律师等其他第三方的支持保障”选项平分秋色，都是大家关注的。

　　“由比较中立的媒体平台来举办团购，市场不会有抵触，操作前景比较好。”一位开发商表示，“团购应该要有层次和水平，引导客户公正地了解楼盘，让客户更能接受我们的产品”。

　　百万赢家·东快周末购房节8大优惠

　　从即日起，“百万赢家·东快周末购房节”正式拉开帷幕。在７月１７日至８月２９日的活动期间，报名参加“东快周末购房节”的会员将可享受到“百万赢家·东快周末购房节”提供的一系列免费服务。每周末，直达楼盘现场的空调“看房直通车”让您“清凉看房、冷静选房”，并有机会获得“购房万元大优惠”“看房幸运大抽奖”“装修购材大礼包”等一系列实惠，每个购房者都将获得至少１３０００元以上的优惠。

　　东快领衔“购房一条龙”

　　本次活动从７月初开始启动楼盘征集工作以来，得到了一批房地产商的大力支持。到目前为止，首批加盟楼盘已经确定，包括融信·宽域、彼岸城、金辉·天鹅湾、正祥·一品新筑、仁文·大儒世家、福晟·钱隆御景、福晟·钱隆金山、日出印象、印象茶街等，为自住型客群提供数百套物超所值的精品房源。

　　同时，活动也得到了一批赞助商的鼎力支持，联合为市民提供“购房一条龙”服务。

　　“东快周末购房节”启动“纸上房展”

　　作为“东快周末购房节”的平面房展平台，东南快报“周末购房节”专刊将于下周六正式出版。会员可在专刊上获得加盟精品楼盘的相关资料，做预先的了解与比较，周日上午即可乘坐“看房直通车”直通楼盘现场。

　　即日起，报名参加“东快周末购房节”活动，不仅将获得精品楼盘详尽信息，还有八重优惠等你来拿。东南快报将整合各类购房资源，为您提供最优惠的购房价格，每套房子至少在总价上让利一万元以上，届时将有数百套的在售楼房参加活动，“百万赢家”等你来拿。

　　实惠一 获“购房万元优惠”

　　凡“东快周末购房节”会员（以下简称“会员”）购买“百万赢家·东快周末购房节专刊”推荐楼盘，将在售楼部原有优惠基础上再获得每套１万元以上的总价优惠。

　　实惠二 中“看房幸运大奖”

　　参加“东快周末购房节”，看《东南快报》“东快周末购房节专刊”，将可能获得幸运大奖：特等奖１名，奖金３０００元；一等奖２名，奖金各２０００元；三等奖３名，奖金各１０００元；幸运奖５名，各奖励价值２００元的小家电一套。

　　实惠三 得“购房装修让利”

　　会员购买“百万赢家·东快周末购房节专刊”推荐楼盘，将获本报推荐装修公司提供的３０００－５０００元的装修让利，目前已有几大意向装修公司正在进一步合作洽谈中。

　　实惠四 购房送“家居建材大礼包”

　　届时，本报将与福州几大品牌家具建材商合作，为活动中购房的客户提供１０００－３０００元的购材让利，赠送建材或饰材现金优惠或折扣大礼包。

　　实惠五 乘“直通车”清凉看房

　　会员实地考察“百万赢家·东快周末购房节专刊”入选楼盘，每周日可乘坐舒适空调大巴直通楼盘现场，并备有免费冷饮，周到服务，让您清凉看房、冷静选房。

　　实惠六 “购房课堂”听专家答疑

　　“东快周末购房节”将邀请业内专家，举办“周末购房课堂”，为会员深入解读宏观政策、分析市场趋势、剖析板块热点、讲解购房知识，帮助购房者了解福州楼市的真实现状。

　　实惠七 “楼盘面对面”详解楼盘优劣

　　“东快周末购房节”将举办项目专项说明会邀请精品热销楼盘相关负责人，与会员面对面交流，详尽介绍楼盘亮点，提供购房参考。

　　实惠八 金牌置业顾问

　　法律顾问全程服务

　　在活动期间，会员将获得本报特聘法律顾问提供的免费法律咨询，及资深房地产经纪人全程免费专业顾问服务。本次活动由律房网提供全程法律支持和服务，网站房产专业律师卢锋奇律师作为随行律师。

　　会员可享受本届购房节每套房１万元以上优惠（本次活动最终解释权归本报所有）

　　本版图片为本报周末购房节资料图片