假日消费已趋理性
长假缩水分流客源

　　 “就算不取消黄金周长假，黄金周消费热潮也是一年年趋缓。”作为房产装修行业专业网站，城市猎房网与业内商家以及房产装修消费者，都有着密切的联系，其负责人陈诗彬向记者分析道，综合这几年业内商家透露的信息，以及网友们在论坛互动中的反应，可以看出，黄金周经济的热度在逐年减弱。消费者假日消费更加理性。而且这几年，商家也在逐渐成熟，越来越懂得主动出击，促销行动不仅仅集中于黄金周长假，再加上每年几场有影响的本土大型装修展会的举办。这些原因都已经在一定程度上模糊了装修行业淡旺季的界限。今年“５·１”长假取消，肯定将进一步分流掉一部分客源。

　　一线地板品牌宜人地板连锁机构福建营销负责人余师斌也认为，现在建材展会每年都吸引大量消费者前来订购，一定程度上分流了黄金周的消费人群。 “５·１”、“１０·１” 虽然仍是传统的建材消费旺季，但是其他时间的营销业绩与黄金周业绩的差距正在缩小。

　　国内著名实木家具品牌——联邦家居的福州营销负责人张礼辉则认为，除了展会外，清明、端午小长假的增加，原本相对集中的黄金周长假客源肯定将分流到其他时间点。

　　业内领军品牌友邦集成吊顶的福建营销负责人叶石松分析道，在往年的黄金周，一般客户都是集中于６、７日成交。说明广大消费者在挑选建材产品的时候，都是十分慎重的，需要留给他们充分的时间来观察比较。假期缩短，肯定影响成交。而且很多建材高端消费者是来自八县等周边地区，他们都是趁着黄金周长假来福州采购建材，现在“５·１”黄金周缩水，肯定会将这部分核心客源分流到其他时间点。

　　一线卫浴品牌欧路莎的营销负责人徐国华也认为，今年“５·１”长假的缩水，客流和市场份额都会分流到其他时间点，肯定将造成“５·１”消费同比下降。商家的集中促销时间被迫缩短，品牌造势效果削弱。所以，“现在是考验业内同行集体智慧的时候”。

消费习惯不会骤然改变
“5·1”仍是传统消费节点

　　“想要‘１０·１’入住的业主，‘５·１’肯定要着手装修；想要春节入住的业主，‘１０·１’肯定要着手准备。”喜盈门建材家具广场的企划经理陈伟告诉记者，过去两个黄金周能成为建材销售旺季，除了长假的选购时间优势，传统的乔迁观念影响也很大。所以尽管“５·１”长假缩水，但还是传统的建材消费旺季，刚性需求仍将释放，商家还是很重视在这个时间点的促销。

　　百安居建材超市的相关负责人也认为，虽然“５·１”黄金周缩短为三天，但是大部分消费者已经形成了一个在“５·１”采购的消费习惯，而且商家也喜欢在这个时间做活动促销，尽管被其他节点分流走一批消费者，但“５·１”已经形成的特定消费氛围，不会因为长假缩短而骤然改变。

　　上渡建材市场的企划经理黄祖磊分析道，“５·１”前后，正是开工装修的时候，商家的促销活动正好迎合了业主的需求，肯定还是会有大批业主选择在这个时间选购建材家具。

　　著名卫浴品牌ＴＯＴＯ的福建营销负责人孙先生认为，虽然假期变短了，但是多年形成的经济氛围还是没变，在“５·１”购物的主流消费意识也没改变。

　　而宜人和华明两大地板品牌的福建营销负责人则都认为，虽然长假取消了，对行业有种种影响，但是从大势来看，“５·１”肯定仍是消费者的消费大节，且长假缩短，减少了客户出游的几率，对已经被其他节点分流的客户量是一个良好补充。时间短了，怎么做好“５·１”促销，就看商家自己的策略了。

“眼球争夺战”竞争加剧 促销力度更加猛烈

　　 “商家肯定会主动出击”，城市猎房网负责人陈诗彬分析道，缩短的“５·１”假期，留给商家吸引眼球的时间不多，竞争肯定更加激烈，促销将更加猛烈。消费者将因此得益。

　　友邦集成吊顶的福建营销负责人叶石松告诉记者，虽然现在还未接到厂家的支持方案，但是作为经销商，他已经比往年提前开始准备“５·１”促销，促销的力度将更大，亮点将更多，争取在短暂的时间内实现聚焦。

　　欧路莎卫浴的福建营销负责人徐国华表示，相比往年，欧路莎不仅将增加促销款式，加大价格优惠，还将组织高端目标客户前往上海旅游参观工厂生产线，并组织业主参观样板房。争取在有限的时间内，以更灵活的营销方式弥补时间上的不足。

　　联邦家居的福州营销负责人张礼辉透露，除了将举办大型的主题活动外，今年“５·１”，联邦也将大力提供部分新款产品来特价回馈消费者。

　　宜人地板与ＴＯＴＯ卫浴的福建营销负责人也表示，今年肯定将继续要求厂家支持，以更强劲的力度推出促销活动，满足习惯“５·１”消费的广大业主。

　　而喜盈门、上渡、百安居的负责人均透露，今年“５·１”仍将延续以往的大力度促销。

　　喜盈门建材家具广场企划经理陈伟认为，“５·１”毕竟是传统的大节，是消费者购买建材的传统节点，所以，经销商多数都会在这个时候向厂家申请促销支持，而且在这个时候，厂家的支持力度也一般比较大，所以促销肯定不会逊色于往年。可以预见，今年下半年的原材料价格上涨将进一步影响建材家具价格，所以“相信需要装修的业主，还是会趁‘５·１’采购完毕”。为了应对假期缩短的影响，陈伟介绍，喜盈门的促销时间将延长到５月１１日，并推出连环送礼，可以说“长假缩短，只会让优惠更多”。

　　华明地板福建营销负责人杨岳锟告诉记者，长假取消了，争夺眼球的竞争也更加激烈，一些优势品牌在调整促销力度的同时，肯定将在服务上升级，维护好“５·１”消费氛围。